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1、不改动固有心智

心理学研讨表明，人们可以承受一些自己一无所知的信息(这便是新闻受人欢迎的原因），但是人们不愿意承受证明他们的主意有错的信息（这便是人们明明错了也不喜欢被批判的原因）。在现在，信息传达非常暴力，各式各样的信息给潜在顾客带来了无限的打扰，以至于很多人产生了对广告信息的抗拒和防护。在这样的情况下，咱们必须选择简单被承受的信息，所以营销者不该该试图去改动潜在顾客固有的心智，而是应该尽或许去迎合潜在顾客的心智。作为闭式冷却塔职业，咱们或许不能从大众化的信息渠道去影响客户，咱们可以从细分职业细分范畴里去奠定自己的位置，影响职业里的专家客户。每个职业都有其特有的职业人士，怎么去影响他们，再由他们去影响其他职业从业者，至关重要。

2、尽量简化信息

快盈V登录 在传达过度的社会，人们天然不喜欢那些繁琐的信息，所以简化信息是一个根本的要求。简化信息首先要明确传达的中心任务，然后把跟中心任务无关的和关系不大的信息都去掉。直接从客户需求动身，才能真实的简化传达流程，捉住客户的关注点。

3、用户的认知比真理重要

快盈V登录 在哲学家看来，真理便是跟实践相符的理论，这确实没错，但是一个营销者太执着于真理会失利。比如两家珠宝公司，一家是大品牌，但是产品质量一般，另一家产品质量很好，但它仅仅小公司。这样的情况下哪家更简单赢得客户的选择，哪家会有更好的销量呢？答案很显然，一定是拥有大品牌那家公司。因为珠宝的质量好不好顾客很难识别，但是品牌知名度和品牌影响力却是很显然的，在不能识别珠宝质量好坏的情况下，客户做出决策的根据便是品牌，因为“大品牌等于好质量”是咱们一向的经历。但是这不是真理，这仅仅大多数情况跟实践相符，仅仅一个大概率事件，而不是必定事件。但是这个时分对营销者来说真理重要吗？它不重要，重要的是你可以让潜在顾客相信你，选择你。所以定位不该该太执着于真理，不该该以自己为中心，不该该以产品和服务为中心，甚至不该该以事实为中心，应该以潜在顾客的心智为中心。

快盈V登录 怎么占据潜在客户的心智，是每个闭式冷却塔厂家应该要点考虑的，但基础的是要陪伴客户一起成长。闭式冷却塔职业简直触摸的是整个制造业，每一个客户的热源设备各不相同，假如咱们抱残守缺，不能真实的了解客户的需求，所以要深化每个职业学习堆集，一起服务客户的一起，带动客户学习，进步其认知能力，占据客户心智。作为闭式冷却塔厂家，在面临着同质化竞赛越来越剧烈的当下，怎么脱颖而出，快速的完结资本堆集，成为决议一个冷却塔厂家能否存活的要害，上世纪末美国凭借着特劳特的定位理论，成果了一个又一个触摸的美国企业，我国闭式冷却塔厂家未来的十年也可以借鉴定位理论，走向世界。